Precio de lista
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El precio de lista es el precio publicado de un producto antes de descuentos y condiciones. Existe en abarrote, bebidas, desechables y limpieza, donde el fabricante o el distribuidor mantiene un catálogo. No existe en perecedero: ahí lo que hay es precio del día. Cuando te dan un precio de lista, el número que importa es el neto que pagas después del descuento y del flete.
Qué es
Es el precio que el proveedor tiene publicado para un producto, igual para todos sus clientes, antes de aplicar lo que te toca a ti. Vive en un catálogo o en una lista con vigencia.
Dónde existe y dónde no
- Existe en abarrote, bebidas, desechables y limpieza. Son productos con marca, con código y con vigencia larga.
- No existe en fruta, verdura, carne y pescado. Ahí el precio se pone cada mañana y cambia con lo que entró al mercado.
Por eso una lista de precios y una cotización no son lo mismo. La lista dura semanas y la cotización de un perecedero dura un día.
Un ejemplo
El Surtidor te da precio de lista de $420.00 la caja de aceite. Con 8 por ciento por volumen queda en $386.40. El flete son $150.00 repartidos entre 6 cajas, que son $25.00 por caja. Tu precio neto es $411.40. Cifras de ejemplo, no precios de mercado.
El descuento se comió el flete y casi nada más. Ese es el motivo por el que el precio de lista no se compara contra el de otro proveedor. Cómo se reparte el flete entre los kilos.
Con qué se confunde
Con el precio neto, que es el de arriba con todo aplicado. Y con el precio sugerido de venta al público, que es lo que el fabricante sugiere cobrarle al consumidor final y no tiene nada que ver con lo que tú pagas.
También con el precio del día. En perecedero no hay lista y pedir una es la señal de que el proveedor está revendiendo. Lo que sí se negocia son las condiciones.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el precio de lista?
El precio publicado de un producto, antes de descuentos y condiciones. Es igual para todos los clientes del proveedor y sirve de punto de partida, no de precio final.
¿Precio de lista y precio neto son lo mismo?
No. El neto es lo que pagas después del descuento por volumen, del plazo y del flete. Dos proveedores con el mismo precio de lista pueden dejarte netos distintos.
¿Por qué en fruta y verdura no hay precio de lista?
Porque el precio se forma cada mañana con lo que entró al mercado. Un proveedor de perecedero que te ofrece una lista fija por mes casi siempre está cubriendo el riesgo con margen.
¿Se negocia el precio de lista?
Casi nunca. Lo que se negocia es el descuento sobre esa lista, el plazo, el flete y el pedido mínimo. [Ahí está el margen real](/blog/pedido-minimo).
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Flete o costo de entrega
Lo que cobra el proveedor por llevártelo. No viene dentro del precio por kilo, así que hay que sumarlo antes de comparar.